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Lead Generation

 

La Lead Generation consiste in un processo di cattura e stimolazione di interesse in possibili nuovi clienti. Letteralmente significagenerazione di lead. Ma cos’è un lead? E’ un potenziale cliente che ha una certa possibilità di trasformarsi in un cliente reale. Data l’attuale complessità del mondo del marketing, la Lead Generation è la giusta tattica per supportare il team dei venditori con un flusso costante di opportunità qualificate per aumentare e monitorare l’interesse dei possibili clienti verso la decisione finale d’acquisto. Sicuramente in ogni azienda si vuole evitare di perdere tempo in telefonate inutili e “bombardare” i possibili clienti con email generiche che non portano a nessun risultato: per questo proponiamo soluzioni integrate di LEAD GENERATION. Grazie all’utilizzo di queste piattaforme ed alla collaborazione dell’area Marketing e dell’area Vendite, possiamo aiutarvi a concentrarvi sulla qualità ed il flusso costante dei lead piuttosto che sul numero elevato degli stessi. Una volta definito il target da raggiungere, ed in particolar modo qual è il cliente ideale, inizia il lavoro vero e proprio degli operatori del marketing, che attuano la campagna concordata per avere un alto tasso di risposta con richieste di informazioni. Campagne pubblicitarie promozionali con telemarketing o attraverso riferimenti a compilazione di specifiche “Landing page” sui vostri siti web, analisi dei “Behaviour” dei visitatori dei vostri portali web e di e-commerce, email e newsletter con sistemi di Direct Email Marketing, azioni monitorate su Social Networks, queste sono le frecce nell’arco del moderno Guglielmo Tell, esperto di Marketing. Lead qualificati con vari Rank (classifiche) & Scoring che tengono conto di criteri concordati e condivisi con i colleghi delle vendite e del marketing, per passare al giusto venditore il gratificante compito di convertirli in ricavo --> Un nuovo Cliente!!! I criteri utilizzati per la qualifica possono essere molteplici. Si può iniziare fare riferimento a criteri vari, come BANT (Budget: quanto si può spendere?, Authority: chi ha l’autorità in azienda per l’acquisto? Need: di cosa ha bisogno? Time: quando è in grado di effettuare l’acquisto?), oppure ad un sistema basato su categorie (A, ovvero lead pronto ad acquistare, fino alla lettera D, contatto che non merita di essere considerato), un punteggio determinato da informazioni implicite ed esplicite raccolte dal reparto marketing, analisi tracciata dell’interazione del possibile cliente nella vista del vostro sito aziendale (quando ha scaricato informazioni e quali, quali pagine prodotto ha navigato e per quanto tempo,…) Politiche di “Nurturing” (Coltivazione) dei lead e attività di Content Marketing mirato completano il bagaglio di strumenti necessari al perfetto responsabile Marketing.



Perchè dovresti fare Lead Generation?

 

  • -  E’ un sistema che garantisce giornalmente ai vostri commerciali il giusto flusso di lead qualificati
  • -  Permette di coinvolgere ed interessare nuovi potenziali clienti attraverso tecniche innovative e attuali
  • -  Attraverso il Nurturing ed il Content Marketing si “nutre” la crescita dell’interesse del potenziale cliente
       e lo si rassicura della bontà della sua futura decisione di acquisto
  • -  Area Marketing e Vendite brindano insieme
  • -  Più alto tasso di conversione dei lead esalta la voglia di vendere
  • -  E’un modo veloce e tracciabile per incrementare i fatturati


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